Você já deve ter percebido que o mercado de consultoria e treinamentos em vendas complica demais: é “Spin Selling”, “Inbound Marketing”, fechamento “Closer”, script de vendas, neurovendas, vendedor “Farmer”, “Hunter”, “social selling”, “trade”, “sell in”, “sell out”, marketing digital, “copywriting”...
...por isso eu preciso deixar claro o mais importante:
Você pode estudar qualquer uma dessas técnicas de vendas, mas se o seu vendedor não tiver UMA COISA, nenhuma dessas técnicas irá dar resultado…
Um verdadeiro profissional de vendas precisa primeiro ter uma INTELIGÊNCIA VENDEDORA.
E por que ele precisa de uma INTELIGÊNCIA VENDEDORA?
Porque através dessa estrutura mental ele vai buscar sempre uma SOLUÇÃO para a venda acontecer.
E hoje? O seu vendedor convence o cliente a comprar ou é convencido pelas objeções e volta pra empresa de mãos vazias?
Sua equipe de vendas utiliza os benefícios dos produtos para vender ou os problemas dos clientes como “bengalas” para justificar os motivos pelos quais não ultrapassa as metas?
Talvez o primeiro “não” já impacte na confiança do seu vendedor...
Ou quem sabe hoje o seu vendedor fique procurando novos clientes e esquece - ou não sabe - como vender novamente para os mesmos clientes, diminuindo o lucro da empresa sem necessidade.
Talvez hoje ele se resuma a um “tirador de pedidos” e não explora o máximo potencial dos clientes.
Mas por que ele age assim se aprendeu tantas técnicas de vendas? Por que ele não aplica, por exemplo, o famoso “spin selling”?
Ele não consegue aplicar as técnicas, por mais que ele saiba, porque a mente dele não está orientada para a venda.
É isso mesmo, ele não tem uma INTELIGÊNCIA VENDEDORA.
Algo que o transforme em uma máquina de vender do momento em que levanta da cama até enviar o último pedido da noite...
E O QUE VOCÊ GANHA COM ISSO?
Você e sua equipe de vendas terão a CONFIANÇA de quem “caminha sobre as águas” enquanto negociam com os clientes.
Você e sua equipe de Vendas vão aprender a “ler mentes”: o que o cliente realmente quer.
Você vai descobrir o caminho para vender milhões. E, dentre várias estratégias, o “algo a mais” que precisa para que o mesmo cliente queira comprar várias vezes de você.
E nada de truques: tudo isso alinhado com a missão, visão e valores de sua empresa.
É exatamente o que os nossos clientes, que tiveram um aumento de mais de 14% do faturamento médio e mais de 20% do ticket nos primeiros meses estão vivendo hoje.
E eu arrisco dizer que, ao contrário da realidade acima, você não quer mais ter uma sensação ruim ao ver os gráficos dos LUCROS despencando.
Ou não aguente mais pagar salários dos “tiradores de pedidos”: que vendem só o que o cliente pede e a venda maior vai pro concorrente.
Com a sensação de que equipe sua equipe de vendas é um peso e vender pela internet daria mais lucro.
Talvez você não queira se sentir um escravo da própria empresa.
E, ainda, em um “looping infinito” onde a conta não fecha: o tempo diminui, o trabalho aumenta e o dinheiro permanece o mesmo.
Aí você pode “travar” em uma encruzilhada: nunca sabe se tem que trabalhar e produzir mais ou se isso só vai te esgotar ao invés de trazer dinheiro e realização.
E tudo bem se você identificou o que você não quer, mas ainda tem dúvidas sobre o que REALMENTE QUER. Não se sinta frustrado. A grande maioria das pessoas que nos procuram também não sabem.
Faz parte do nosso trabalho também ajudar o cliente a descobrir.
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